Marcelo jest przykładem osoby, która osiągnęła międzynarodowy sukces dzięki swojej pasji do handlu i wytrwałości jako międzynarodowy handlowiec towarami. Swoją karierę rozpoczął w 2019 r. w Ekwadorze, gdzie pracował nad budowaniem łańcucha dostaw z lokalnymi społecznościami. Od tego czasu przeszedł długą drogę, rozwijając swoje umiejętności i łącząc się z rynkami w Europie, Azji i na Bliskim Wschodzie. Dziś jest cenionym członkiem zespołu i mentorem, wspierającym innych w rozwoju zawodowym. Jego umiejętność budowania relacji z klientami i szybkie podejmowanie decyzji przyczyniły się do wielu sukcesów na arenie międzynarodowej.
Początki jego kariery
Marcelo rozpoczął swoją przygodę z handlem w 2019 roku w Ekwadorze. W tym czasie, po odejściu z pracy w Ministerstwie Rolnictwa i Hodowli, postanowił założyć własną firmę. Jego pierwszym produktem był niszowy towar z Amazonii, o którym niewielu słyszało, ale który cieszył się dużym popytem w Europie. Współpracując z rdzennymi społecznościami w Amazonii, Marcelo zbudował cały łańcuch wartości, który stał się ważną częścią jego sukcesu.
Aby rozwinąć swoją działalność, udał się do Europy, gdzie nawiązał kontakty, zorganizował partnerstwa z fabrykami i pozyskał klientów. Jego pierwszymi dużymi rynkami były Niemcy i Polska, a z czasem udało mu się rozszerzyć działalność na Japonię, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Turcję i inne kraje. Był to moment, w którym Marcelo zdał sobie sprawę, że sprzedaż jest jego pasją, pomimo faktu, że wcześniej jego doświadczenie zawodowe koncentrowało się na projektach, a nie na sprzedaży.
Pierwsze kroki w Foodcom S.A.
Kiedy Marcelo dołączył do zespołu Foodcom S.A., miał już za sobą pierwsze sukcesy w sprzedaży, które były nie tylko zaskakujące, ale i inspirujące. Jego przygoda w naszej firmie rozpoczęła się na krótko przed oficjalnym dołączeniem do firmy, kiedy to zrealizował swoją pierwszą transakcję.
„Dwa tygodnie przed dołączeniem do Foodcom S.A., klient z Węgier zapytał mnie o produkt, który znalazłem u dostawcy w Polsce. Udało mi się pomyślnie zamknąć transakcję, co było dla mnie wielkim odkryciem” – wspomina Marcelo. „Wtedy zrozumiałem, jak ważne jest pośredniczenie między rynkami międzynarodowymi”.
Po dołączeniu do Foodcom S.A., Marcelo musiał zmierzyć się z konkurencją i dostępnością produktów, które były już oferowane przez innych dystrybutorów. Dzięki swojej determinacji i zaangażowaniu w budowanie relacji z potencjalnymi klientami, stopniowo osiągał coraz lepsze wyniki.
„Na początku wszystko było już zajęte – produkty, klienci, rynki. Początki były trudne, ale dzięki ciągłym telefonom, e-mailom i wysyłaniu ofert udało mi się zdobyć zaufanie klientów i rozwijać się” – mówi Marcelo o swoich pierwszych krokach w firmie.
Nauka i rozwój
Na początku swojej kariery w Foodcom S.A. Marcelo musiał intensywnie uczyć się nowych produktów i rozwijać umiejętności związane z handlem międzynarodowym. Nowe wyzwania stały się cennymi lekcjami, które wzbogaciły jego doświadczenie.
„Zaczynając od zera, musiałem nauczyć się wszystkiego, od produktów po sposoby pozyskiwania klientów. Wiele firm miało już swoich dostawców, a ja byłem nowy na rynku, co utrudniało mi wejście” – wspomina Marcelo.
Jednak mentor, Akif, odegrał ważną rolę w jego rozwoju i był wsparciem i przewodnikiem w trudnych czasach. Chociaż Marcelo opisuje swojego mentora jako „twardego”, docenia jego zaangażowanie i pomoc w nauce nowych umiejętności. Dzięki cierpliwości całego zespołu Marcelo był w stanie stopniowo rozwijać swoje kompetencje i zyskać pewność siebie jako trader.
„Akif był wymagającym mentorem, ale to jego wsparcie pozwoliło mi zrozumieć rynek i nauczyć się handlować nowymi produktami. Cały zespół wykazał się dużą cierpliwością, co miało ogromny wpływ na mój rozwój” – mówi Marcelo.
Przełomowe momenty w karierze
Marcelo miał kilka przełomowych momentów w swojej karierze. Jednym z takich momentów było wejście na rynek kwasu solnego i wodorotlenku sodu, co przyniosło mu nie tylko zysk, ale także duże zaufanie w branży. To właśnie te produkty okazały się kamieniami milowymi w jego karierze, zwłaszcza w czasie, gdy zmagał się z trudnościami osobistymi i zawodowymi.
„Był taki moment, kiedy byłem bliski poddania się. Miałem trudny okres w życiu osobistym i osiągałem słabe wyniki. Wszystko zmieniło się, gdy pojawił się rynek kwasu solnego i wodorotlenku sodu. Ten sukces dał mi ogromną pewność siebie i otworzył nowe możliwości” – wspomina Marcelo.
Kolejnym ważnym krokiem w jego karierze było zaangażowanie w rozwój oferty produktów takich jak kakao i superfoods. Dzięki swojemu doświadczeniu na rynkach Ameryki Południowej aktywnie wspierał rozwój tych produktów w Foodcom S.A., co szybko przyniosło firmie sukces i pozytywne wyniki. Było to dla niego powodem do dumy, zwłaszcza w obliczu trudnych warunków rynkowych.
„Jestem dumny, że mogłem wspierać rozwój takich produktów jak kakao i superfoods. Kiedy zaczynałem, chciałem wprowadzić do Foodcom S.A. produkty, które znałem najlepiej. Okazało się to strzałem w dziesiątkę, zwłaszcza teraz, gdy rynek tych produktów znacząco rośnie” – mówi Marcelo.
Mentoring i rozwój
Z biegiem lat Marcelo nie tylko rozwijał swoją karierę jako handlowiec, ale także zaczął służyć jako mentor w Foodcom S.A. Jego doświadczenie i wiedza na temat handlu międzynarodowego okazały się nieocenione dla młodszych traderów, którzy szukali wsparcia i wskazówek. Marcelo szybko zdał sobie sprawę, że pomaganie innym to nie tylko obowiązek, ale także szansa na własny rozwój.
„Zostałem mentorem w momencie, gdy zauważyłem, że wiele osób w firmie zaczęło przychodzić do mnie z pytaniami. Akif zaproponował mi dołączenie do jego zespołu, co było dla mnie naturalnym krokiem, ponieważ zawsze chciałem pomagać innym” – wspomina Marcelo.
Marcelo wierzy, że handel polega na współpracy i wzajemnym wsparciu. Jego filozofia opiera się na symbiozie, w której każdy członek zespołu wnosi coś wartościowego. Dzięki takiemu podejściu zespół nie tylko osiąga lepsze wyniki, ale także buduje silniejsze relacje.
„Dwa umysły zawsze myślą lepiej niż jeden. Kiedy pomagasz innym, automatycznie osiągasz lepsze wyniki. To naturalny proces – kiedy wspierasz innych, sukces przychodzi sam” – Marcelo mówi o swojej roli mentora.
Porady dla młodych traderów
Dla tych, którzy rozpoczynają handel, Marcelo ma kilka wskazówek opartych na jego doświadczeniu. Podkreśla, że sukces w tej branży nie przychodzi od razu, a jedną z najważniejszych cech młodego tradera jest wytrwałość i odporność na niepowodzenia.
„Trading to dziedzina, w której często słyszysz słowo 'nie’, zanim usłyszysz 'tak’. Musisz być przygotowany na liczne odrzucenia, ale każde z nich przybliża cię do sukcesu” – mówi Marcelo. Zwraca on również uwagę na znaczenie szybkiego reagowania na zmieniające się warunki rynkowe i ciągłego poszukiwania nowych rozwiązań.
Kolejną ważną umiejętnością, którą według Marcelo powinien rozwijać każdy młody trader, jest zarządzanie relacjami z partnerami biznesowymi. Nie chodzi tu tylko o wiedzę produktową, ale przede wszystkim o umiejętność budowania trwałych relacji opartych na zaufaniu.
„W handlu liczy się umiejętność bycia elastycznym. Trzeba znać produkt, który się sprzedaje, ale także rozumieć potrzeby klienta i dostawcy” – radzi Marcelo. Taka postawa, w połączeniu z oferowaniem doskonałej obsługi, buduje zaufanie, które jest kluczem do długoterminowych relacji.
Przyszłość i motywacja
Marcelo nieustannie patrzy w przyszłość, szukając nowych możliwości rozwoju zarówno dla siebie, jak i dla Foodcom S.A. Chociaż osiągnął już wiele sukcesów, nie spoczywa na laurach. Widzi ogromny potencjał w swojej pracy, zwłaszcza w rozszerzaniu działalności na rynkach, które dopiero zaczynają się rozwijać.
„Widzę przyszłość w odkrywaniu nowych rynków, nie tylko w Europie, ale także w Azji, Ameryce Południowej i Północnej oraz Afryce. Te regiony mają ogromne możliwości, które warto eksplorować” – mówi Marcelo, podkreślając swoje ambicje związane z dalszą ekspansją Foodcom S.A.
Swoją motywację do działania czerpie przede wszystkim z pasji do handlu. Dla niego sprzedaż to coś więcej niż tylko transakcje – to możliwość tworzenia wartości dla klientów i ciągłe poszukiwanie nowych wyzwań. Marcelo wierzy, że jeśli robisz to, co kochasz, sukces jest tylko kwestią czasu.
„Pieniądze są ważne, ale dla mnie najważniejsze jest robienie tego, co naprawdę lubię. Kiedy kochasz to, co robisz, wyniki przychodzą same. Czasami nie od razu, ale w dłuższej perspektywie wyniki zawsze się pojawiają” – dodaje Marcelo.
Podsumowanie
Historia Marcelo jest przykładem tego, jak wytrwałość, właściwa strategia i odwaga do podejmowania ryzyka prowadzą do sukcesu na globalnych rynkach. Zaczynając od współpracy z lokalnymi społecznościami w Ekwadorze, Marcelo stopniowo rozszerzał swoją działalność, zdobywając klientów na rynkach europejskich, azjatyckich i bliskowschodnich. Dziś, jako International Commodity Trader w Foodcom S.A., jest dowodem na to, że handel polega na elastyczności, zdolności adaptacji i umiejętności podejmowania szybkich decyzji.
Jego sukces nie był łatwy ani natychmiastowy, ale dzięki zaangażowaniu w budowanie relacji z klientami i chęci ciągłego uczenia się, był w stanie przekształcić wyzwania w możliwości. Wprowadzenie produktów takich jak kakao i superfoods było ważnym krokiem, który udowodnił jego zdolność do przewidywania trendów i reagowania na potrzeby rynku.
