In der Welt des Handels kommt der Kunst des Einstellungsgesprächs eine besondere Bedeutung zu. Dabei geht es nicht nur um Ihre Fähigkeiten, sondern auch darum, wie gut Sie sich verkaufen können.
In der Welt des Handels kommt der Kunst des Einstellungsgesprächs eine besondere Bedeutung zu. Dabei geht es nicht nur um Ihre Fähigkeiten, sondern auch darum, wie gut Sie sich verkaufen können. Ihre Chance zu glänzen und uns zu überzeugen, warum Sie der perfekte Kandidat für unser Team sind! Hier sind zehn Tipps, die Ihnen die Tür zu Ihrem Traumjob öffnen werden.
Sind Sie bereit?
Es ist an der Zeit, den Weg einzuschlagen, der Sie direkt zum Erfolg im Recruiting führen wird!
1. Jeder, der Erfolg haben will, muss sich vorbereiten
Jeder, der nach Erfolg strebt, weiß, dass Vorbereitung das A und O ist. Nun, das ist zwar ein Klischee, aber wie sich herausstellt, vergessen viele Bewerber, sich überhaupt zu informieren, was das Unternehmen überhaupt macht! Deshalb ist der erste Schritt, sich anzuschauen, was sie tun, welche Produkte sie verkaufen, was ihr Auftrag und ihre Leistungen sind. Personalverantwortliche merken, wenn sich jemand gut mit ihrem Unternehmen vertraut gemacht hat. Das zeigt Ihr Engagement und Ihre Professionalität. Sie zeigen, dass Sie kein beliebiger Bewerber sind, sondern jemand, der strategisch denkt und jede Gelegenheit mit Interesse angeht. Denken Sie daran, dass Ihr einzigartiger Ansatz den Unterschied ausmachen kann.
2. Erkennen Sie das Kampfgebiet
Nein, wir sprechen nicht von Kampftraining, sondern von dem Markt, auf dem das Unternehmen tätig ist. Recherchieren Sie den Markt, in dem das Unternehmen tätig ist. Machen Sie sich mit den Trends, Herausforderungen und dem Wettbewerb in einer bestimmten Branche vertraut. Diese Informationen werden Ihnen helfen, mögliche Fragen zu diesem Bereich besser zu beantworten. Denken Sie daran, dass viele Menschen die Wettbewerbsanalyse vor der Einstellung herunterspielen, und Sie können sich als strategisch denkender Bewerber auszeichnen, wenn Sie dieses Wissen nutzen. Bei einem Einstellungsgespräch können Sie beispielsweise auf bestimmte Aktivitäten von Mitbewerbern hinweisen und Ideen für Innovationen als Reaktion auf aktuelle Trends vorbringen. Dies wird Ihr Engagement und Ihre Fähigkeit, über den Tellerrand hinauszuschauen, unter Beweis stellen.
70 % der Bewerber analysieren die Konkurrenz vor der Einstellung nicht
3. Beispiele, Beispiele, Beispiele
Okay, jetzt, wo Sie das Wissen haben, ist es Zeit für „womit war ich in der letzten Saison beschäftigt?“. Bereiten Sie konkrete Beispiele für Ihre Auffälligkeiten im Handel vor. Dabei kann es sich um einen Moment, eine gerettete Situation mit einem komplizierten Kunden oder eine adrenalingeladene Verhandlung handeln, und was im Handel wichtig ist – die ZIFFERN, mit denen Sie prahlen können. Personalverantwortliche möchten von konkreten Situationen hören, in denen Sie Initiative, Kreativität und Geschick im Handel bewiesen haben.
4. Sales superhero
Es ist Zeit für Ihren Einfluss auf Unternehmen – wie haben Ihre Dutzenden von Ideen dazu beigetragen, den Umsatz um 200 % zu steigern? Zahlen sprechen Bände, aber es ist Ihre Fähigkeit, Menschen und Ideen miteinander zu verbinden, die Sie zu einem echten Superhelden des Vertriebs macht.
82 % der Personalverantwortlichen sind der Meinung, dass zwischenmenschliche Fähigkeiten im Vertrieb von entscheidender Bedeutung sind
5. Unter dem Stress des Rampenlichts
Erzählen Sie eine Geschichte, in der Sie mit Stress konfrontiert waren und ihn erfolgreich bewältigt haben. Schließlich gehören Sie nicht zu den Menschen, die beim ersten Geräusch die Fassung verlieren. Ihre Fähigkeit, Ihre Emotionen zu kontrollieren, kann einen großen Einfluss darauf haben, wie erfolgreich Sie mit den Herausforderungen umgehen, die in der Welt des Handels unvermeidlich sind. Beweisen Sie daher in der Praxis, dass Sie ruhig bleiben können, und zeigen Sie Ihr Selbstvertrauen auch beim Vorstellungsgespräch.
6. Mit der Leidenschaft in der Tasche
Lassen Sie sich von Ihrer Leidenschaft mitreißen. Zeigen Sie, dass Sie nicht nur verkaufen, sondern den Verkauf leben! Ihr Engagement kann wie ein Magnet für Personalverantwortliche wirken. Diese Energie kann den entscheidenden Unterschied ausmachen und die Personalverantwortlichen davon überzeugen, dass Sie nicht nur ein Kandidat, sondern ein echter Vertriebsvisionär sind. Denn wer möchte nicht jemanden in seinem Team haben, der selbst vor Leidenschaft für den Vertrieb brennt?
42 % der Personalvermittler suchen nach Bewerbern mit Leidenschaft und Engagement für die Branche
7. Wie navigiert man durch den dynamischen Wirbelwind des Wandels?
Die Stunde der Wahrheit – wie bewältigen Sie die Anpassung? Im Einzelhandel, der besonders schnellen Marktveränderungen ausgesetzt ist, ist die Fähigkeit zur flexiblen Anpassung an neue Situationen von unschätzbarem Wert. Dies ist ein wertvoller Vorteil für Sie:
- Offenheit für Veränderungen: Erzählen Sie uns von Situationen, in denen Sie Ihre Arbeitsabläufe schnell an neue Bedingungen anpassen mussten, und von den Ergebnissen, die Sie durch Ihre Flexibilität erzielt haben
- Bereitschaft zum ständigen Lernen: Geben Sie zu erkennen, dass Sie bereit sind, ständig zu lernen und neue Fähigkeiten zu erwerben. Erwähnen Sie Schulungen, Kurse oder Selbststudium
- Problemlösung: Weisen Sie auf Ihre Fähigkeit hin, Probleme schnell zu erkennen und innovative Lösungen zu finden
- Zusammenarbeit und Kommunikation: In neuen Situationen ist es oft notwendig, schnell Informationen auszutauschen und mit verschiedenen Teams zusammenzuarbeiten. Heben Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Ihre Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit verschiedenen Personen und Abteilungen hervor.
- Datengestützter Ansatz: Nennen Sie Beispiele dafür, wie Sie Informationen und Analysen genutzt haben, um Ihre Tätigkeit an einen sich verändernden Markt anzupassen und bessere Ergebnisse zu erzielen.
8. Der erste Eindruck zählt
Das Sprichwort „Wie sie dich sehen, so schreiben sie dich“ gilt besonders dann, wenn ein Unternehmen eine bestimmte Kleiderordnung hat. Wenn Sie sich auf ein Gespräch vorbereiten, sollten Sie daher darauf achten, dass Ihr Aussehen den Erwartungen Ihres potenziellen Arbeitgebers entspricht. So erhöhen Sie Ihre Chancen, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen und sich als jemand zu präsentieren, der in die Unternehmenskultur passt. Achten Sie auch auf Ihre Körpersprache während des Gesprächs. Halten Sie Augenkontakt, vermeiden Sie übermäßiges Gestikulieren und verschränken Sie nicht die Arme.
50 % der Personalverantwortlichen achten auf die Kleidung des Bewerbers
9. Der Wert von Beton
Betonen Sie spezifische Situationen. Fallen Sie nicht mit Allgemeinplätzen wie: „Ich arbeite gerne im Team“, sondern rühmen Sie sich damit: „Bei einer früheren Tätigkeit hat das von mir geleitete Team das Projekt X mit einer Produktivitätssteigerung von 20 % abgeschlossen. Zeigen Sie, dass Sie nicht mit leeren Worten jonglieren, sondern wissen, wie man sie in die Tat umsetzt. Zeigen Sie, dass Ihre Worte durch konkrete Taten untermauert werden.
10. Mit einem Lächeln abschließen
Vergessen Sie nicht, dass eine angenehme Atmosphäre immer anziehend wirkt. Wenn Sie den Personalverantwortlichen dazu bringen, das Gespräch mit einem Lächeln zu verlassen, haben Sie bereits zu Beginn des Gesprächs einen Schritt in Richtung Erfolg getan. Fassen Sie das Gespräch zusammen, indem Sie Ihren Wunsch nach weiterer Zusammenarbeit zum Ausdruck bringen und Ihr Interesse an der Stelle betonen. Erkundigen Sie sich nach den nächsten Schritten im Einstellungsverfahren und geben Sie an, wie Sie bei Bedarf zusätzliche Informationen liefern können.
93 % der Bewerber sind der Meinung, dass ein positiver Ansatz während eines Vorstellungsgesprächs die Entscheidung des Personalverantwortlichen beeinflussen kann
Zusammenfassung
Lassen Sie sich also nicht stressen, Herr Handelsvertreter! Nutzen Sie diese Tipps, um sich abzuheben und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Gewinnen Sie Kunden und…. naja, Jobs im Vertrieb! Denken Sie daran, dass wir als Vertriebsunternehmen immer auf der Suche nach Talenten sind, also sehen Sie sich unsere aktuellen Stellenangebote an, lesen Sie alle Tipps und machen Sie sich an die Arbeit!
Viel Erfolg!
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