Operar en tiempos turbulentos: La clave del éxito
El comercio internacional ha atravesado una serie de eventos inesperados en los últimos años: la pandemia, el Brexit, las guerras comerciales, la crisis energética y las interrupciones en la cadena de suministro. Estas turbulencias han puesto a prueba el comercio. Por lo tanto, en tiempos en que cada paso en los negocios puede estar lleno de riesgos, la importancia de tener el socio comercial adecuado aumenta exponencialmente.
Riesgo de Transacción Limitado
El comercio es una industria dinámica y compleja que abarca una amplia gama de actividades, desde la adquisición de productos de creadores y fabricantes, hasta la conclusión de acuerdos con clientes y la organización de la logística y entrega de estos productos. Es una industria que no sólo requiere un conocimiento profundo de las leyes y regulaciones vigentes, sino sobre todo la capacidad de prever tendencias, reconocer cambios de precios y gestionar eficazmente el riesgo.
Como señala Łukasz Klażyński, miembro de la junta directiva de Foodcom S.A., «Realizar transacciones conlleva un enorme riesgo, ya que debido a las fluctuaciones en los niveles de demanda y oferta, los precios de las materias primas cambian constantemente. Fenómenos climáticos, variaciones en las tasas de cambio, crecimiento económico global o costes de transporte y almacenamiento, todo influye en el precio. Sin embargo, en los tiempos dinámicos actuales, el riesgo de transacción es un elemento inherente en cualquier negocio.»
Poder de Compra Global
A pesar de los desafíos emergentes, el comercio también ofrece inmensos beneficios. Permite el acceso a productos que no estarían disponibles sin operaciones comerciales internacionales. Acuerdos, como los contratos a término, permiten tanto a compradores como a vendedores protegerse contra las fluctuaciones de precios. Las actividades comerciales globales llevadas a cabo por Foodcom S.A. ofrecen la posibilidad de monitorear muchos mercados simultáneamente, y consecuentemente, los precios de los bienes en esos mercados.
«Gracias a la escala de nuestras operaciones, podemos negociar términos contractuales más favorables, reduciendo así los costos relacionados con el transporte, aranceles y otras tarifas logísticas. Como resultado, los clientes se benefician de precios más competitivos, al mismo tiempo que tienen acceso a productos de alta calidad. El poder de compra que posee nuestra empresa beneficia no sólo a grandes actores en el mercado, sino también a empresas más pequeñas que tendrían dificultades para negociar un precio rentable directamente con el fabricante», añade Łukasz Klażyński.
La capacidad de adaptarse, anticipar y responder eficazmente a los cambios dinámicos en el entorno inestable actual no es sólo una ventaja, sino una necesidad. En este contexto, los socios comerciales de confianza desempeñan un papel crucial, permitiendo a las empresas acceder a mercados globales, recursos y canales de distribución. Ante la volatilidad del mercado, las relaciones comerciales estables y duraderas pueden ayudar a asegurar el suministro de materias primas, estabilizar precios y mantener la continuidad del negocio.
