Négocier en période de turbulences : La clé du succès
Le commerce international a traversé une série d’événements inattendus ces dernières années – la pandémie, le Brexit, les guerres commerciales, la crise énergétique et les ruptures de la chaîne d’approvisionnement. Ces turbulences ont mis le commerce à l’épreuve. Ainsi, à une époque où chaque étape commerciale peut être chargée de risques, l’importance du bon partenaire commercial augmente considérablement.
Risque Transactionnel Limité
Le commerce est un secteur dynamique et complexe, englobant un large éventail d’activités – allant de la source des produits auprès des créateurs et fabricants, à la conclusion d’accords avec les clients, jusqu’à l’organisation de la logistique et de la livraison de ces produits. C’est un secteur qui nécessite non seulement une connaissance approfondie des lois et réglementations en vigueur, mais surtout la capacité de prévoir les tendances, de reconnaître les changements de prix et de gérer efficacement les risques.
Comme le souligne Łukasz Klażyński, membre du conseil d’administration de Foodcom S.A., « effectuer des transactions comporte un énorme risque, car en raison des fluctuations de la demande et de l’offre, les prix des matières premières changent constamment. Les phénomènes météorologiques, les fluctuations des taux de change, la croissance économique mondiale ou les coûts de transport et de stockage – tout cela a un impact sur le prix. Cependant, dans le contexte actuel dynamique, le risque transactionnel est une composante inhérente à toute entreprise. »
Pouvoir d’Achat Global
Malgré les défis qui se présentent, le commerce offre également d’immenses avantages. Il permet d’accéder à des produits qui ne seraient pas disponibles sans opérations commerciales internationales. Les accords, tels que les contrats à terme, permettent à la fois aux acheteurs et aux vendeurs de se protéger contre les fluctuations de prix. Les activités commerciales mondiales menées par Foodcom S.A. offrent la possibilité de surveiller de nombreux marchés simultanément, et par conséquent, les prix des biens sur ces marchés.
« Grâce à l’ampleur de nos opérations, nous sommes en mesure de négocier des conditions contractuelles plus avantageuses, réduisant ainsi les coûts liés au transport, aux tarifs douaniers et autres frais logistiques. En conséquence, les clients bénéficient de prix plus compétitifs tout en ayant accès à des produits de haute qualité. Le pouvoir d’achat que possède notre entreprise profite non seulement aux grandes entités du marché, mais aussi aux petites entreprises qui auraient du mal à négocier un prix rentable directement auprès du fabricant », ajoute Łukasz Klażyński.
La capacité d’adaptation, d’anticipation et de réponse efficace aux changements dynamiques dans l’environnement instable d’aujourd’hui n’est pas seulement un atout, mais une nécessité. Les partenaires commerciaux de confiance jouent ici un rôle crucial, permettant aux entreprises d’accéder aux marchés mondiaux, aux ressources et aux canaux de distribution. Face à la volatilité du marché, des relations commerciales stables et durables peuvent donc aider à sécuriser les approvisionnements en matières premières, à stabiliser les prix et à maintenir la continuité des affaires.
