Come si fa a iniziare una carriera nel trading e a diventare un trader di successo?

Lavorare nel settore del commercio può essere fonte di soddisfazione e di alti guadagni. Per raggiungere il successo, molto dipende dall’approccio individuale e dall’impegno del dipendente. Contano anche la determinazione, la voglia di crescere e il rispetto di alcune regole per diventare un trader di successo. Scoprite da dove iniziare come trader e cosa fare per avere successo in questo settore.

Una carriera nel commercio: come iniziare?

Quando si considera come iniziare una carriera nel settore del commercio, la base è la scelta di un settore. Dovrebbe essere un settore a cui il candidato è interessato e di cui ha almeno una minima conoscenza. Anche il tipo di cliente è importante (le vendite B2B e B2C saranno diverse) e la forma di vendita.

Prima di candidarsi per una posizione specifica, è bene conoscere un po’ il settore e le attività e i fenomeni più importanti che un venditore incontra quotidianamente. È utile sapere in cosa consiste il processo di vendita e cosa è necessario sapere sulle specificità del settore scelto. È necessario conoscere il concetto di prospezione e i vari metodi di vendita. La conoscenza di una lingua straniera sarà una risorsa preziosa.

Offerte di lavoro nel settore della vendita al dettaglio: per quale posizione candidarsi?

Quando si inizia a lavorare nelle vendite, è meglio puntare a posizioni di livello inferiore legate al supporto dei professionisti delle vendite. In questo modo, si può apprendere la professione dal punto di vista pratico e imparare molti aspetti preziosi del lavoro. Questo vi permetterà di ottenere una promozione in tempi relativamente brevi.
Anche l’inizio dell’attività di vendita sarà molto più facile se si avrà cura di costruire la propria rete di contatti e la propria immagine professionale. Per i commercianti alle prime armi, portali come LinkedIn, Facebook e siti web di settore possono essere estremamente utili. Anche l’invio del proprio CV alle società di selezione del personale o la partecipazione a fiere del lavoro e conferenze possono dare buoni risultati.

Quali qualità deve possedere un trader di successo?

Un buon venditore che ottiene buoni risultati professionali può essere sia una persona che ha già esperienza nel settore, sia un venditore alle prime armi. Quali qualità deve avere un addetto alle vendite per essere efficace e di successo? Gli aspetti fondamentali per raggiungere gli obiettivi desiderati possono essere sviluppati con successo. Vale la pena ricordare alcuni principi, quali:

• conoscenza completa del prodotto o del servizio – uno degli aspetti più importanti nel lavoro di un buon venditore è la conoscenza approfondita del prodotto che viene venduto. Ciò consente di presentare l’offerta in modo concreto e creativo al potenziale acquirente, nonché di rispondere in modo più rapido e preciso a eventuali domande sulla merce o sul servizio. Con un’ottima conoscenza dei prodotti venduti, sarà anche più facile dissipare i dubbi del consumatore e trasformare eventuali svantaggi in potenziali opportunità o sostituirli con altri vantaggi.
• stabilire le priorità – i compiti di un venditore Sono diversi i tipi di attività che riempiono il tempo di un venditore. Per diventare un dipendente di successo, è necessario imparare a gestire il proprio tempo in modo pratico e a determinare quanto tempo è necessario per un determinato compito e quali compiti devono essere svolti per primi. È meglio, ad esempio, dedicare il tempo a pochi clienti chiaramente interessati ad acquistare prodotti leggermente più economici, piuttosto che dedicare tempo a convincere qualcuno che difficilmente sarà disposto ad accettare l’offerta di acquistare qualcosa di più costoso.
• Mantenere le promesse: un venditore efficace deve costruire la fiducia dei clienti presentando i prodotti offerti in modo veritiero e con caratteristiche realistiche. Promettere all’acquirente che qualcosa funzionerà in determinate condizioni, quando in realtà non funziona e causerà danni all’apparecchiatura, distruggerà la fiducia nel venditore e anche nell’azienda, portando con sé una serie di recensioni negative e un calo delle vendite.
• concludere l’incontro con una dichiarazione – ogni fase della trattativa di vendita dovrebbe concludersi con l’organizzazione di un altro incontro, ad esempio per un test del prodotto o per una data di utilizzo di una versione demo. È importante che le singole attività di vendita siano i passi successivi verso il completamento finale della vendita. –
• monitorare il proprio lavoro – le qualità di un buon venditore includono l’analisi delle proprie prestazioni e della propria efficacia. È buona norma tenere statistiche personali che includano il numero di clienti acquisiti, i prodotti e i servizi venduti, le vendite generate o il valore delle vendite. È anche una buona idea creare un elenco di prodotti più o meno impegnativi da vendere. Vale la pena di evidenziare in particolare i successi ottenuti, che avranno un effetto positivo sulla vostra motivazione.

Una carriera nella vendita al dettaglio: come avere successo e cosa tenere a mente?

Seguire i principi sopra descritti è la base per ottenere buoni risultati e raggiungere gli obiettivi di vendita. Tuttavia, chi vuole scalare la carriera di venditore deve ricordare che non basta adagiarsi sugli allori. Il settore delle vendite, come molti altri, richiede conoscenze aggiornate e sviluppo personale, non solo in termini di apprendimento di nuovi prodotti, ma anche di miglioramento di quelli esistenti.

La risposta alla domanda su come fare carriera nel trading è il continuo sviluppo professionale attraverso la partecipazione a corsi di formazione, workshop per trader o corsi di settore. Anche i podcast e i webinar sono utili. Vale anche la pena di utilizzare le nuove tecnologie e i gadget che possono facilitare la presentazione dei prodotti e dare così l’impressione di essere perfettamente preparati sotto ogni aspetto. Inoltre, le aspettative delle aziende nei confronti dei venditori stanno cambiando, così come le esigenze dei clienti. Per vendere in modo efficace e ottenere profitti, è necessario tenersi al passo con le tendenze attuali.

Un trader di successo deve anche prendersi cura del proprio riposo e del recupero. Dormire a sufficienza è fondamentale e favorisce la creatività e la produttività. Oltre ai compiti assegnati dai superiori, è bene fissare i propri obiettivi. Perseguirli non solo motiva, ma è anche una vera fonte di soddisfazione.

Dove posso trovare offerte di lavoro come addetto alle vendite?

Per trovare offerte di lavoro come addetto alle vendite, si possono utilizzare diverse fonti e metodi. Visitate i siti di lavoro più famosi e cercate parole chiave come “sales representative”, “sales representative” o “sales manager”. Controllate anche le schede “Careers” o “Jobs” sui siti web delle aziende che vi interessano, poiché molte aziende pubblicano le offerte di lavoro direttamente sui loro siti web.
Vale anche la pena di seguire i profili delle aziende su LinkedIn, Facebook o Instagram, perché spesso le aziende pubblicano informazioni sulle assunzioni sui loro profili social. Tenetevi in contatto con amici, ex colleghi e altri operatori del settore, perché le informazioni sulle offerte di lavoro vengono spesso trasmesse attraverso il networking.
Anche se l’azienda a cui siete interessati non ha attualmente assunzioni aperte, potete inviare il vostro CV e la vostra lettera di presentazione. Le aziende talvolta contattano tali candidati quando si presentano offerte di lavoro. Utilizzando i metodi sopra descritti, aumenterete le possibilità di trovare un’offerta di lavoro adeguata come addetto alle vendite.
Consultate le attuali offerte di lavoro e scoprite di più sulle opportunità di carriera in Foodcom S.A. nella sezione dedicata alle carriere.