Jak rozpocząć karierę w handlu i zostać skutecznym handlowcem?

Autor
Kinga Wiśniewska
24.07.2024
6 min czytania
Jak rozpocząć karierę w handlu i zostać skutecznym handlowcem?
Esencja
Spis treści
  • Rozpoczęcie kariery w handlu wymaga wyboru interesującej nas branży oraz zrozumienia specyfiki sprzedaży B2B lub B2C.
  • Sukces w handlu zależy od dogłębnej znajomości produktu, umiejętności zarządzania czasem, dotrzymywania obietnic oraz monitorowania własnych osiągnięć.
  • Kluczem do długotrwałego sukcesu jest ciągłe doskonalenie swoich umiejętności poprzez szkolenia, kursy, korzystanie z nowych technologii oraz podążanie za trendami rynkowymi

Praca w handlu może być źródłem satysfakcji, a także dużych zarobków. W osiągnięciu sukcesu wiele zależy od indywidualnego podejścia i zaangażowania pracownika. Liczy się również determinacja, chęć rozwoju i przestrzeganie kilku zasad co do tego, jak zostać skutecznym handlowcem. Sprawdź, od czego zacząć pracę w handlu i co zrobić, aby osiągnąć w tej branży sukces.

Kariera w handlu – jak zacząć?

Zastanawiając się, jak rozpocząć karierę w handlu, podstawą jest wybór branży. Powinna być to dziedzina, którą kandydat się interesuje i ma o niej przynajmniej minimalne pojęcie. Ważny jest też typ klienta (inną specyfikę będzie miała sprzedaż B2B, a inną B2C) oraz forma sprzedaży.

Przed staraniem się o konkretne stanowisko dobrze jest poznać nieco specyfikę branży i najważniejsze działania oraz zjawiska, z którymi na co dzień spotyka się handlowiec. Przyda się wiedza co do tego, czym jest proces sprzedażowy i co warto wiedzieć o specyfice konkretnej, wybranej branży. Warto zapoznać się z pojęciem prospectingu i różnych metod sprzedaży. Cennym atutem będzie znajomość języka obcego.

Praca w handlu – na jakie stanowisko aplikować?Praca w handlu – na jakie stanowisko aplikować?

Zaczynając pracę w handlu, lepiej jest celować w stanowiska niższych szczebli związanych ze wsparciem specjalistów handlowców. Można dzięki temu nauczyć się zawodu od praktycznej strony i poznać wiele cennych tajników tej pracy. Umożliwi to stosunkowo szybkie osiągnięcie awansu.
Rozpoczęcie pracy w handlu będzie też znacznie łatwiejsze, jeśli zadbamy o zbudowanie sieci kontaktów i własny, profesjonalny wizerunek. Dla początkujących handlowców niezwykle przydatne mogą okazać się takie portale jak LinkedIn, Facebook i strony branżowe. Dobry rezultat może przynieść też rozesłanie swojego CV do firm HR czy udział w targach pracy i konferencjach.

Jakie cechy powinien posiadać skuteczny handlowiec?

Dobrym handlowcem, który osiąga dobre wyniki zawodowe, może być zarówno ktoś, kto posiada już doświadczenie w branży, jak i początkujący sprzedawca. Jakie cechy powinien posiadać pracownik w handlu, aby być skutecznym i osiągnąć sukces? Podstawowe aspekty dla osiągnięcia zamierzonych celów z powodzeniem można wypracować. Warto pamiętać o kilku zasadach, takich jak:

  • kompleksowa wiedza o produkcie lub usłudze – jednym z najważniejszych aspektów w pracy dobrego handlowca jest gruntowna znajomość produktu, który jest przedmiotem sprzedaży. Umożliwia to rzeczowe i kreatywne przedstawienie oferty potencjalnemu nabywcy, a także szybsze i dokładniejsze udzielenie odpowiedzi na możliwe pytania o dany towar czy usługę. Dzięki doskonałej znajomości sprzedawanych produktów łatwiej będzie też rozwiać wątpliwości konsumenta i wszelkie niedogodności przekuć w potencjalne szanse lub zastąpić je innymi zaletami.
  • ustalanie priorytetów – zadania handlowca to kilka rodzajów działań, które wypełniają czas sprzedawcy. Aby zostać skutecznym pracownikiem trzeba nauczyć się praktycznego zarządzania własnym czasem i określać, ile czasu potrzeba na dane zadanie i które z nich należy wykonać w pierwszej kolejności. Lepiej jest np. poświęcić czas na kilku klientów wyraźnie zainteresowanych zakupem nieco tańszych towarów niż przeznaczyć go na przekonywanie do zakupu czegoś droższego kogoś, kto raczej nie jest chętny do skorzystania z oferty.
  • dotrzymywanie obietnic – skuteczny handlowiec powinien budować zaufanie klientów w oparciu o prezentowanie oferowanych produktów zgodnie z prawdą i realnymi cechami. Obiecanie nabywcy, że coś będzie działać w określonych warunkach, w rzeczywistości nie jest to możliwe i spowoduje uszkodzenie sprzętu, zniszczy zaufanie do sprzedawcy, a także firmy, co przyniesie ze sobą szereg negatywnych opinii i spadek sprzedaży.
  • kończenie spotkania deklaracją – każdy etap negocjacji sprzedażowych powinien zakończyć się umówieniem kolejnego spotkania np. na test produktu czy termin skorzystania z wersji demo. Istotne jest, aby poszczególne działania sprzedażowe stanowiły kolejne kroki w kierunku ostatecznej finalizacji sprzedaży.
  • monitorowanie własnej pracy – cechy dobrego handlowca to również analiza swojego działania i skuteczności. Warto prowadzić osobistą statystykę obejmującą liczbę pozyskanych klientów, sprzedane produkty i usługi, wygenerowaną sprzedaż czy wartość sprzedaży. Dobrze jest też stworzyć listę produktów, których sprzedaż jest bardziej i mniej wymagająca. Szczególnie warto podkreślać odniesione sukcesy, co korzystnie wpłynie na motywację do działania.

Kariera w handlu – jak osiągnąć sukces i o czym pamiętać?

Kariera w handlu – jak osiągnąć sukces i o czym pamiętać?

Stosowanie się do powyższych zasad to podstawa, aby móc osiągać dobre rezultaty i osiągać zamierzone cele sprzedażowe. Osoby, które chcą piąć się po szczeblach handlowej kariery, muszą jednak pamiętać, że nie wystarczy spocząć na laurach. Branża sprzedażowa, jak wiele innych, wymaga aktualizowania wiedzy i własnego rozwoju – nie tylko w zakresie przyswajania wiedzy o nowych produktach, ale także udogodnieniach wprowadzanych w już istniejących.

Odpowiedzią na pytanie, jak zrobić karierę w handlu, jest nieustanny rozwój zawodowy poprzez udział w szkoleniach, warsztatach dla handlowców czy kursach branżowych. Przydatne są również podcasty i webinary. Warto też wykorzystywać nowe technologie i gadżety, które mogą ułatwić prezentację produktów i tym samym sprawić wrażenie doskonale przygotowanego w każdym calu. Ponadto zmianie ulegają oczekiwania przedsiębiorstw względem handlowców, jak i wymagania klientów. Aby skutecznie sprzedawać i osiągać zyski, trzeba podążać za aktualnymi trendami.

Skuteczny handlowiec powinien także zadbać o swój odpoczynek i regenerację. Podstawą jest wysypianie się, co wspomoże kreatywność i produktywność. Poza zadaniami powierzonymi przez przełożonych dobrze jest też wyznaczyć sobie swoje cele. Dążenie do ich realizacji nie tylko motywuje, ale stanowi również prawdziwe źródło satysfakcji.

Gdzie znaleźć oferty pracy jako przedstawiciel handlowy?

Aby znaleźć oferty pracy jako przedstawiciel handlowy, możesz skorzystać z kilku różnych źródeł i metod. Warto odwiedzić popularne serwisy z ofertami pracy i wyszukiwać hasła takie jak „przedstawiciel handlowy”, „sales representative” czy „sales manager”. Sprawdź również zakładki „Kariera” lub „Oferty pracy” na stronach internetowych firm, które Cię interesują, ponieważ wiele firm publikuje oferty pracy bezpośrednio na swoich stronach.

Warto również śledzić profile firm na LinkedIn, Facebooku czy Instagramie, ponieważ firmy często publikują informacje o rekrutacjach na swoich profilach społecznościowych. Utrzymuj kontakt ze znajomymi, byłymi współpracownikami i innymi osobami z branży, gdyż informacje o wolnych stanowiskach są często przekazywane w ramach sieci kontaktów.

Nawet jeśli firma, która Cię interesuje, nie ma obecnie otwartych rekrutacji, możesz wysłać swoje CV i list motywacyjny. Firmy czasem kontaktują się z takimi kandydatami, gdy pojawią się wolne stanowiska.

Korzystając z powyższych metod, zwiększysz swoje szanse na znalezienie odpowiedniej oferty pracy jako przedstawiciel handlowy.

Sprawdź aktualne oferty pracy i dowiedz się więcej o możliwościach kariery w Foodcom S.A. w zakładce kariera.

Udostępnij:
Poznaj produkt „Kakao alkalizowane w proszku 10-12%”
Kakao Alkalizowane