¿Cómo empezar una carrera en el mundo del trading y convertirse en un operador de éxito?

Trabajar en el comercio puede ser una fuente de satisfacción, además de elevados ingresos. Para alcanzar el éxito, mucho depende del enfoque individual y del compromiso del empleado. También cuenta la determinación, el deseo de desarrollarse y seguir unas cuantas reglas sobre cómo convertirse en un comerciante de éxito. Averigüe dónde empezar como trader y qué hacer para tener éxito en este sector.

Carrera comercial: ¿cómo empezar?

A la hora de plantearse cómo iniciar una carrera en el comercio, la base es elegir un sector. Debe ser un sector que interese al candidato y del que tenga al menos unos conocimientos mínimos. También es importante el tipo de cliente (una especificación diferente serán las ventas B2B frente a las B2C) y la forma de venta.

Antes de solicitar un puesto concreto, conviene informarse un poco sobre el sector y las actividades y fenómenos más importantes con los que se encuentra un vendedor a diario. Es útil saber en qué consiste el proceso de venta y lo que hay que saber sobre las particularidades del sector elegido. Debe estar familiarizado con el concepto de prospección y los distintos métodos de venta. El conocimiento de una lengua extranjera será una baza valiosa.

Ofertas de empleo en el sector minorista: ¿qué puesto solicitar?

Al iniciarse en el comercio, es mejor orientarse hacia puestos de nivel inferior relacionados con el apoyo a los profesionales de ventas. De este modo, podrá aprender la profesión desde el lado práctico y conocer muchos entresijos valiosos del trabajo. Esto le permitirá lograr un ascenso con relativa rapidez.
También será mucho más fácil iniciarse en las ventas si se crea una red de contactos y una imagen profesional propia. Para los comerciantes principiantes, portales como LinkedIn, Facebook y sitios web del sector pueden ser de gran utilidad. Enviar tu CV a empresas de recursos humanos o asistir a ferias de empleo y conferencias también puede dar buenos resultados.

¿Qué cualidades debe tener un comerciante de éxito?

Un buen vendedor que consigue buenos resultados profesionales puede ser tanto alguien que ya tiene experiencia en el sector como un vendedor novato. ¿Qué cualidades debe tener un empleado en ventas para ser eficaz y tener éxito? Los aspectos básicos para alcanzar los objetivos deseados pueden desarrollarse con éxito. Merece la pena recordar algunos principios, como:

• Conocimiento exhaustivo del producto o servicio: uno de los aspectos más importantes en la labor de un buen vendedor es el conocimiento exhaustivo del producto que se vende. Esto permite una presentación objetiva y creativa de la oferta al comprador potencial, así como responder con mayor rapidez y precisión a posibles preguntas sobre la mercancía o el servicio. Con un excelente conocimiento de los productos que se venden, también será más fácil disipar las dudas del consumidor y convertir cualquier desventaja en una oportunidad potencial o sustituirla por otras ventajas.
• Establecer prioridades: las tareas de un vendedor son varios tipos de actividades que llenan el tiempo de un vendedor. Para convertirse en un empleado de éxito, hay que aprender a gestionar el propio tiempo de forma práctica y determinar cuánto tiempo se necesita para una tarea determinada y qué tareas deben realizarse en primer lugar. Es mejor, por ejemplo, dedicar tiempo a unos pocos clientes que estén claramente interesados en comprar productos algo más baratos que dedicar tiempo a convencer a alguien que probablemente no esté dispuesto a aceptar la oferta de comprar algo más caro.
• Cumplir las promesas: un vendedor eficaz debe generar la confianza del cliente basándose en una presentación veraz y realista de los productos que ofrece. Prometer al comprador que algo funcionará en determinadas condiciones, cuando en realidad no es así y causará daños al equipo, destruirá la confianza en el vendedor y también en la empresa, trayendo consigo una serie de críticas negativas y una caída de las ventas.
• Finalizar la reunión con una declaración: cada fase de las negociaciones de venta debe terminar con la concertación de otra reunión, por ejemplo, para probar un producto o fijar una fecha para utilizar una versión de demostración. Es importante que las distintas actividades de venta representen pasos sucesivos hacia la finalización de la venta.
• Supervisar el propio trabajo: entre las cualidades de un buen vendedor está la de analizar su propio rendimiento y eficacia. Es una buena idea llevar estadísticas personales que incluyan el número de clientes captados, los productos y servicios vendidos, las ventas generadas o el valor de las ventas. También es una buena idea crear una lista de productos más y menos difíciles de vender. Merece la pena destacar los éxitos conseguidos, ya que tendrán un efecto positivo en su motivación.

Carrera profesional en el comercio minorista: ¿cómo triunfar y qué tener en cuenta?

Seguir los principios anteriores es la base para obtener buenos resultados y alcanzar los objetivos de ventas. Sin embargo, quienes quieran ascender en la carrera de ventas deben recordar que no basta con dormirse en los laureles. El sector de las ventas, como muchos otros, requiere conocimientos actualizados y autodesarrollo, no sólo en términos de aprendizaje de nuevos productos, sino también de mejoras de los productos existentes.

La respuesta a la pregunta de cómo hacer carrera en el trading es el desarrollo profesional continuo asistiendo a cursos de formación, talleres para traders o cursos del sector. Los podcasts y los seminarios web también son útiles. También merece la pena hacer uso de las nuevas tecnologías y artilugios que pueden facilitar la presentación de los productos y dar así la impresión de estar perfectamente preparado en todos los sentidos. Además, las expectativas de las empresas respecto a los vendedores están cambiando, al igual que las exigencias de los clientes. Para vender con eficacia y obtener beneficios, es necesario mantenerse al día de las tendencias actuales.

Un comerciante de éxito también debe cuidar su descanso y recuperación. Dormir lo suficiente es fundamental, lo que ayudará a la creatividad y la productividad. Además de las tareas asignadas por los superiores, también es bueno fijarse objetivos propios. Perseguirlos no sólo motiva, sino que es una verdadera fuente de satisfacción.

¿Dónde puedo encontrar ofertas de empleo como comercial?

Para encontrar trabajo de comercial, puede utilizar varias fuentes y métodos. Visite los sitios web de empleo más conocidos y busque palabras clave como «representante de ventas», «comercial» o «jefe de ventas». Consulte también las pestañas «Careers» o «Jobs» de los sitios web de las empresas que le interesan, ya que muchas publican ofertas de empleo directamente en sus sitios web.
También merece la pena seguir los perfiles de las empresas en LinkedIn, Facebook o Instagram, ya que a menudo publican información sobre contratación en sus perfiles sociales. Manténgase en contacto con amigos, antiguos colegas y otras personas del sector, ya que la información sobre vacantes suele transmitirse a través de las redes de contactos.
Incluso si la empresa que te interesa no tiene actualmente vacantes abiertas, puedes enviar tu CV y una carta de presentación. A veces, las empresas se ponen en contacto con esos candidatos cuando surgen vacantes. Utilizando los métodos anteriores, aumentará sus posibilidades de encontrar una oferta de trabajo adecuada como representante de ventas.
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