Konsygnacja (consignment) – co to jest?
Konsygnacja to umowa handlowa, w ramach której dostawca (często producent lub hurtownik) przekazuje towar odbiorcy (np. detalista), jednak własność towaru pozostaje przy dostawcy aż do momentu, gdy towar zostanie sprzedany końcowemu klientowi. Innymi słowy, odbiorca przechowuje towary, ale ich rzeczywistym właścicielem pozostaje dostawca, dopóki produkty nie zostaną zbyte. Model ten pozwala na elastyczne zarządzanie zapasami, co szczególnie korzystnie wpływa na odbiorcę, ponieważ nie ponosi on kosztów zakupu towaru przed jego sprzedażą.
Konsygnacja jest popularnym modelem, gdyż minimalizuje ryzyko finansowe odbiorcy związane z magazynowaniem towarów i brakiem popytu. Odbiorca nie musi ponosić kosztów zakupu towaru z góry, dzięki czemu może lepiej zarządzać swoim kapitałem obrotowym. W praktyce oznacza to, że odbiorca płaci dostawcy dopiero po sprzedaży towaru końcowemu klientowi, co przekłada się na zmniejszenie ryzyka związanego z niesprzedanymi zapasami.
Dostawca natomiast zyskuje możliwość zwiększenia swojej obecności na rynku i dotarcia do szerszego grona klientów, ponieważ jego produkty znajdują się w większej liczbie punktów sprzedaży. Jednak musi być gotów utrzymać większy zapas towarów, co wymaga większego kapitału zainwestowanego w produkcję i logistykę. Dodatkowym wyzwaniem dla dostawcy może być ryzyko niepewnej sprzedaży towarów oraz związane z tym koszty przechowywania i ewentualnego zwrotu niesprzedanych produktów.
Konsygnacja jest często stosowana w branżach takich jak motoryzacyjna, farmaceutyczna oraz odzieżowa, gdzie wysoka wartość towaru oraz dynamika popytu sprawiają, że model ten jest szczególnie korzystny. Na przykład w branży farmaceutycznej konsygnacja umożliwia dostawcom zapewnienie dostępności leków w aptekach, podczas gdy odbiorcy nie muszą ponosić kosztów zakupu aż do momentu ich sprzedaży pacjentom.
Najczęściej zadawane pytania
1. Jakie są główne korzyści konsygnacji dla odbiorcy?
Konsygnacja pozwala odbiorcy zmniejszyć ryzyko finansowe, ponieważ nie musi płacić za towar do momentu jego sprzedaży końcowemu klientowi. Dzięki temu odbiorca może lepiej zarządzać kapitałem obrotowym, zmniejszyć ryzyko związane z nadmiernymi zapasami oraz skoncentrować się na efektywnej sprzedaży bez konieczności inwestowania własnych środków na etapie zakupu towaru.
2. Jakie ryzyko wiąże się z konsygnacją dla dostawcy?
Dostawca musi być gotowy utrzymywać większy zapas towarów, co wiąże się z kosztami produkcji, przechowywania oraz potencjalnymi kosztami zwrotu niesprzedanych produktów. Istnieje również ryzyko, że produkty nie zostaną sprzedane, co może obciążyć dostawcę, zwłaszcza w przypadku towarów o krótkim terminie przydatności.
3. W jakich branżach konsygnacja jest najczęściej stosowana?
Konsygnacja jest popularna w branży motoryzacyjnej, farmaceutycznej i odzieżowej. W branży motoryzacyjnej umożliwia dealerom przechowywanie pojazdów bez konieczności natychmiastowego zakupu, w farmaceutycznej zapewnia dostępność leków w aptekach bez angażowania środków własnych, a w odzieżowej pomaga w dystrybucji kolekcji odzieży do sklepów, gdzie zapotrzebowanie może się dynamicznie zmieniać.
