Ex Works (EXW)

Ex Works (EXW) – co to jest?

Ex Works (EXW) to jeden z warunków handlowych Incoterms, który oznacza, że sprzedający udostępnia towar kupującemu w swoim magazynie, fabryce lub innym wyznaczonym miejscu, ale nie ponosi żadnych kosztów ani ryzyka związanego z jego załadunkiem, transportem czy odprawą celną. Odpowiedzialność za organizację transportu oraz wszelkie formalności celne spoczywa wyłącznie na kupującym.

Jest to jedna z najbardziej korzystnych opcji dla sprzedającego, ponieważ jego obowiązki kończą się w momencie, gdy towar jest gotowy do odbioru przez kupującego. W praktyce oznacza to, że kupujący musi samodzielnie zadbać o:

• Załadunek towaru na środek transportu.
• Organizację transportu i ubezpieczenia.
• Formalności eksportowe i importowe.
• EXW jest często stosowane w transakcjach międzynarodowych oraz krajowych, szczególnie wtedy, gdy kupujący posiada własną sieć logistyczną i chce mieć pełną kontrolę nad procesem transportu.

Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

1. Jakie są obowiązki sprzedającego w warunkach EXW?

• Przygotowanie towaru do odbioru w uzgodnionym miejscu (np. magazynie, fabryce).
• Dostarczenie kupującemu niezbędnych dokumentów do odbioru towaru.
• Powiadomienie kupującego o gotowości towaru do odbioru.
• Sprzedający nie jest zobowiązany do:
  – Załadunku towaru na środek transportu.
  – Organizacji transportu i jego ubezpieczenia.
  – Przeprowadzania odprawy celnej eksportowej.

2. Jakie są obowiązki kupującego w EXW?

Kupujący ponosi pełną odpowiedzialność za:

• Odbiór towaru z miejsca wskazanego przez sprzedającego.
• Załadunek towaru na środek transportu.
• Koszty transportu oraz ewentualne ubezpieczenie.
• Formalności celne eksportowe i importowe.

3. Jakie są zalety i wady warunków EXW?

✔ Zalety dla sprzedającego:

• Minimalna odpowiedzialność i brak dodatkowych kosztów.
• Brak konieczności organizowania transportu i odprawy celnej.

✔ Zalety dla kupującego:

• Pełna kontrola nad transportem i kosztami logistycznymi.
• Możliwość wyboru najkorzystniejszych stawek przewozowych.

✘ Wady dla sprzedającego:

• Ograniczone możliwości kontroli nad transportem i finalnym dostarczeniem towaru.

✘ Wady dla kupującego:

• Pełna odpowiedzialność za wszelkie koszty transportowe, cła i dokumentację.
• Konieczność organizowania odprawy celnej, co może być skomplikowane.

4. Jaka jest różnica między EXW a FOB?

• EXW (Ex Works) – Sprzedający tylko udostępnia towar, kupujący organizuje całą logistykę i formalności celne.
• FOB (Free on Board) – Sprzedający odpowiada za załadunek towaru na statek oraz odprawę celną eksportową, a kupujący przejmuje odpowiedzialność dopiero po załadunku.

5. W jakich sytuacjach EXW jest najlepszym wyborem?

• Gdy sprzedający nie chce ponosić żadnej odpowiedzialności za transport i odprawę celną.
• Gdy kupujący ma własną sieć logistyczną i chce negocjować najlepsze warunki transportu.
• W przypadku transakcji między krajami, gdzie formalności celne są skomplikowane i kupujący woli przejąć nad nimi pełną kontrolę.
• Ex Works (EXW) to najprostsza i najmniej wymagająca opcja dla sprzedającego, ale jednocześnie najbardziej wymagająca dla kupującego, ponieważ to on ponosi całą odpowiedzialność za transport, ubezpieczenie i odprawę celną.