¿Qué es Ex Works (EXW)?
Ex Works (EXW) es una de las condiciones comerciales de Incoterms, lo que significa que el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en su almacén, fábrica u otro lugar designado, pero no asume ningún coste ni riesgo asociado con la carga, el transporte o el despacho de aduanas. El comprador es el único responsable de organizar el transporte y todos los trámites aduaneros.
Esta es una de las opciones más favorables para el vendedor porque sus responsabilidades terminan cuando las mercancías están listas para ser recogidas por el comprador. En la práctica, esto significa que el comprador debe ocuparse de lo siguiente por sí mismo:
- Cargar las mercancías en el medio de transporte.
- Organizar el transporte y el seguro.
- Gestionar los trámites de exportación e importación.
- EXW se utiliza a menudo en transacciones internacionales y nacionales, especialmente cuando el comprador tiene su propia red logística y quiere tener un control total sobre el proceso de transporte.
Preguntas frecuentes (FAQ)
1. ¿Cuáles son las obligaciones del vendedor en las condiciones EXW?
- Preparar la mercancía para su recogida en el lugar acordado (por ejemplo, almacén, fábrica).
- Proporcionar al comprador los documentos necesarios para la recogida de la mercancía.
- Notificar al comprador que la mercancía está lista para su recogida.
- El vendedor no está obligado a:
– Cargar la mercancía en el medio de transporte.
– Organizar y asegurar el transporte.
– Realizar el despacho de aduanas de exportación.
2. ¿Cuáles son las responsabilidades del comprador en virtud de EXW?
El comprador es plenamente responsable de:
- Recoger la mercancía en el lugar especificado por el vendedor.
- Cargar la mercancía en el medio de transporte.
- Los costes de transporte y cualquier seguro.
- Formalidades aduaneras de exportación e importación.
3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los términos EXW?
Ventajas para el vendedor:
- Responsabilidad mínima y sin costes adicionales.
- No es necesario organizar el transporte y el despacho de aduanas.
Ventajas para el comprador:
- Control total sobre los costes de transporte y logística.
- Posibilidad de elegir las tarifas de flete más favorables.
Desventajas para el vendedor:
- Control limitado sobre el transporte y la entrega final de los bienes.
Desventajas para el comprador:
- Responsabilidad total de todos los costes de transporte, derechos de aduana y documentación.
- La necesidad de organizar el despacho de aduanas, que puede ser complicado.
4. ¿Cuál es la diferencia entre EXW y FOB?
- EXW (Ex Works) – El vendedor solo pone a disposición los bienes, el comprador organiza toda la logística y los trámites aduaneros.
- FOB (Free on Board) – El vendedor es responsable de cargar los bienes en el barco y del despacho de aduanas de exportación, y el comprador solo asume la responsabilidad después de la carga.
5. ¿En qué situaciones es EXW la mejor opción?
- Cuando el vendedor no quiere asumir ninguna responsabilidad por el transporte y el despacho de aduanas.
- Cuando el comprador tiene su propia red logística y quiere negociar las mejores condiciones de transporte.
- En el caso de transacciones entre países donde las formalidades aduaneras son complicadas y el comprador prefiere asumir el control total de las mismas.
- Ex Works (EXW) es la opción más sencilla y menos exigente para el vendedor, pero al mismo tiempo la más exigente para el comprador, ya que asume toda la responsabilidad del transporte, el seguro y el despacho de aduanas.
