Strategia Oceano Blu: cos’è?
La strategia dell’oceano blu è un concetto di gestione strategica che prevede la creazione di un nuovo spazio di mercato libero dalla concorrenza, invece di competere in mercati esistenti e affollati, noti come oceani rossi. Il termine è stato reso popolare da un libro di W. Chan Kim e Renée Mauborgne intitolato “Strategia dell’oceano blu”, in cui gli autori suggeriscono che le aziende dovrebbero puntare a creare “oceani blu” – mercati o segmenti innovativi in cui la concorrenza è minima o inesistente, consentendo un’elevata redditività e una crescita dinamica.
A differenza delle strategie tradizionali che prevedono di competere nei mercati esistenti, dove le aziende devono lottare per risorse e clienti limitati, la strategia degli oceani blu si concentra sull’innovazione del valore. Ciò significa cercare contemporaneamente di ridurre i costi e aumentare il valore offerto ai clienti, creando un valore completamente nuovo per il mercato. Esempi di aziende che hanno avuto successo con questa strategia sono il Cirque du Soleil, che ha creato un format di intrattenimento unico che combina circo, teatro e arte, e la Nintendo Wii, che ha aperto un nuovo segmento del mercato dei videogiochi puntando sui giocatori occasionali e sull’intrattenimento interattivo.
La strategia dell’Oceano Blu viene attuata analizzando le attuali tendenze del mercato, comprendendo le esigenze non soddisfatte dei clienti e uscendo dagli schemi della concorrenza. Le aziende che utilizzano questa strategia creano prodotti o servizi innovativi che non solo soddisfano le nuove esigenze dei clienti, ma creano anche una domanda completamente nuova, consentendo loro di evitare le guerre dei prezzi e di acquisire clienti fedeli.
Domande frequenti
1. Che cos’è la Strategia Oceano Blu?
La Strategia Oceano Blu è un concetto strategico che consiste nel creare nuovi spazi di mercato precedentemente sconosciuti (i cosiddetti oceani blu) dove non c’è concorrenza, invece di competere in mercati affollati (oceani rossi).
2. Quali sono i vantaggi dell’utilizzo della Strategia Oceano Blu?
L’utilizzo della Strategia Oceano Blu consente alle aziende di evitare le guerre dei prezzi, di creare nuova domanda di mercato e di aumentare la redditività attraverso l’innovazione del valore che va a vantaggio sia dell’azienda che dei suoi clienti.
3. Quali aziende hanno avuto successo con la Strategia Oceano Blu?
Tra gli esempi di aziende che hanno avuto successo con la Strategia Oceano Blu ci sono il Cirque du Soleil, che ha creato una nuova categoria di intrattenimento, e la Nintendo Wii, che si è concentrata su soluzioni innovative di videogiochi per un vasto pubblico.
4. Che cos’è l’innovazione del valore nella Strategia Oceano Blu?
L’innovazione del valore consiste nell’aumentare contemporaneamente il valore per il cliente e ridurre i costi operativi, portando alla creazione di prodotti o servizi unici che attraggono nuovi clienti e generano nuova domanda.
