Qu’est-ce que la consignation?
La consignation est un contrat commercial par lequel le fournisseur (souvent un fabricant ou un grossiste) transfère les marchandises au destinataire (par exemple un détaillant), mais la propriété des marchandises reste celle du fournisseur jusqu’à ce que les marchandises soient vendues au client final. En d’autres termes, le destinataire stocke les marchandises, mais le fournisseur en reste le propriétaire jusqu’à ce que les produits soient vendus. Ce modèle permet une gestion souple des stocks, ce qui est particulièrement avantageux pour le consignataire, qui n’a pas à supporter le coût d’achat des marchandises avant leur vente.
La consignation est un modèle populaire car elle minimise le risque financier du destinataire lié au stockage des marchandises et à l’absence de demande. Le destinataire n’a pas à supporter le coût d’achat des marchandises à l’avance, ce qui lui permet de mieux gérer son fonds de roulement. En pratique, cela signifie que le destinataire ne paie le fournisseur qu’une fois les marchandises vendues au client final, ce qui se traduit par une réduction du risque lié aux stocks invendus.
Le fournisseur, quant à lui, a la possibilité d’accroître sa présence sur le marché et d’atteindre un plus grand nombre de clients, puisque ses produits se trouvent dans un plus grand nombre de points de vente. Toutefois, il doit être prêt à maintenir un stock de marchandises plus important, ce qui nécessite davantage de capital investi dans la production et la logistique. Un défi supplémentaire pour le fournisseur peut être le risque de ventes incertaines de marchandises et les coûts associés de stockage et de retour éventuel des produits invendus.
La consignation est souvent utilisée dans des secteurs tels que l’automobile, les produits pharmaceutiques et l’habillement, où la valeur élevée des marchandises et la dynamique de la demande rendent ce modèle particulièrement avantageux. Dans l’industrie pharmaceutique, par exemple, la consignation permet aux fournisseurs d’assurer la disponibilité des médicaments dans les pharmacies, tandis que les destinataires n’ont pas à supporter le coût d’achat jusqu’à ce qu’ils soient vendus aux patients.
Questions fréquemment posées
1. Quels sont les principaux avantages de la consignation pour le destinataire ?
La consignation permet au destinataire de réduire son risque financier puisqu’il n’a pas à payer les marchandises jusqu’à ce qu’elles soient vendues au client final. Le destinataire peut ainsi mieux gérer son fonds de roulement, réduire le risque de surstockage et se concentrer sur des ventes efficaces sans avoir à investir ses propres fonds au stade de l’achat des marchandises.
2. Quels sont les risques de la consignation pour le fournisseur ?
Le fournisseur doit être prêt à détenir un stock de marchandises plus important, ce qui implique des coûts de production, des coûts de stockage et le coût potentiel du retour des invendus. Il y a également le risque que les produits ne soient pas vendus, ce qui peut mettre le fournisseur à rude épreuve, en particulier pour les produits à courte durée de conservation.
3. Dans quels secteurs la consignation est-elle le plus souvent utilisée ?
La consignation est populaire dans les secteurs de l’automobile, des produits pharmaceutiques et de l’habillement. Dans l’industrie automobile, elle permet aux concessionnaires de stocker des véhicules sans les acheter immédiatement, dans l’industrie pharmaceutique, elle garantit la disponibilité des médicaments dans les pharmacies sans engager leurs propres ressources, et dans l’industrie de l’habillement, elle permet de distribuer des collections de vêtements dans des magasins où la demande peut fluctuer de manière dynamique.
