Blue Ocean-strategie – wat houdt dit in?
De Blue Ocean-strategie is een concept voor strategisch management dat erop gericht is een nieuwe, concurrentievrije marktruimte te creëren, in plaats van te concurreren op bestaande, overvolle markten, ook wel ‘rode oceanen’ genoemd. De term werd populair door een boek van W. Chan Kim en Renée Mauborgne, getiteld „Blue Ocean Strategy”, waarin de auteurs stellen dat bedrijven ernaar moeten streven om „blauwe oceanen” te creëren – innovatieve markten of segmenten waar de concurrentie minimaal of afwezig is, wat een hoge winstgevendheid en dynamische groei mogelijk maakt.
In tegenstelling tot traditionele strategieën voor concurrentie op bestaande markten, waar bedrijven moeten strijden om beperkte middelen en klanten, richt de Blue Ocean-strategie zich op waarde-innovatie (value innovation). Dit betekent dat tegelijkertijd wordt gestreefd naar kostenverlaging en verhoging van de aan klanten aangeboden waarde, waardoor geheel nieuwe waarde voor de markt wordt gecreëerd. Voorbeelden van bedrijven die met deze strategie succes hebben geboekt, zijn onder meer Cirque du Soleil, dat een uniek entertainmentconcept heeft gecreëerd waarin circus, theater en kunst worden gecombineerd, en de Nintendo Wii, die een nieuw segment van de gamemarkt heeft ontsloten door zich te richten op casual gamers en interactief entertainment.
De Blue Ocean-strategie wordt geïmplementeerd door huidige markttrends te analyseren, onvervulde klantbehoeften in kaart te brengen en uit concurrentiepatronen te breken. Bedrijven die deze strategie toepassen, creëren innovatieve producten of diensten die niet alleen aan nieuwe klantbehoeften voldoen, maar ook geheel nieuwe vraag genereren, waardoor zij prijsoorlogen kunnen vermijden en loyale klanten voor zich kunnen winnen.
Veelgestelde vragen
1. Wat is de Blue Ocean-strategie?
De Blue Ocean-strategie is een strategisch concept waarbij nieuwe, voorheen onbekende marktruimtes (zogenaamde ‘blauwe oceanen’) worden gecreëerd waar geen concurrentie heerst, in plaats van te concurreren op overvolle markten (rode oceanen).
2. Wat zijn de voordelen van het toepassen van de Blue Ocean-strategie?
Door de Blue Ocean-strategie toe te passen kunnen bedrijven prijsoorlogen vermijden, nieuwe marktvraag creëren en de winstgevendheid vergroten door middel van waarde-innovatie die zowel het bedrijf als zijn klanten ten goede komt.
3. Welke bedrijven zijn succesvol geweest met de Blue Ocean-strategie?
Voorbeelden van bedrijven die succes hebben geboekt met de Blue Ocean-strategie zijn onder meer Cirque du Soleil, dat een nieuwe categorie in de entertainmentwereld heeft gecreëerd, en de Nintendo Wii, die zich richtte op innovatieve oplossingen voor videogames voor een breed publiek.
4. Wat is waarde-innovatie in de Blue Ocean-strategie?
Waarde-innovatie houdt in dat de klantwaarde wordt verhoogd en tegelijkertijd de bedrijfskosten worden verlaagd, wat leidt tot het creëren van unieke producten of diensten die nieuwe klanten aantrekken en nieuwe vraag genereren.
