Стратегия голубого океана — что это такое?
Стратегия голубого океана — это концепция стратегического управления, которая предполагает создание нового рыночного пространства, свободного от конкуренции, вместо того чтобы конкурировать на существующих, переполненных рынках, известных как «красные океаны». Этот термин был популяризирован в книге В. Чан Кима и Рене Маборгне «Стратегия голубого океана», в которой авторы предлагают компаниям стремиться к созданию «голубых океанов» — инновационных рынков или сегментов, где конкуренция минимальна или отсутствует, что обеспечивает высокую прибыльность и динамичный рост.
В отличие от традиционных стратегий конкуренции на существующих рынках, где компаниям приходится бороться за ограниченные ресурсы и клиентов, стратегия «голубого океана» фокусируется на инновациях, создающих ценность. Это означает одновременное стремление к снижению затрат и увеличению ценности, предлагаемой клиентам, создавая совершенно новую ценность для рынка. Примерами компаний, преуспевших в реализации этой стратегии, являются Cirque du Soleil, создавший уникальный формат развлечений, сочетающий цирк, театр и искусство, и Nintendo Wii, открывшая новый сегмент игрового рынка благодаря ориентации на казуальных геймеров и интерактивные развлечения.
Стратегия «голубого океана» реализуется путем анализа текущих рыночных тенденций, понимания неудовлетворенных потребностей клиентов и выхода за рамки конкурентных схем. Компании, использующие эту стратегию, создают инновационные продукты или услуги, которые не только удовлетворяют новые потребности клиентов, но и создают совершенно новый спрос, что позволяет им избежать ценовых войн и завоевать лояльных клиентов.
Часто задаваемые вопросы
1. Что такое стратегия голубого океана?
Стратегия голубого океана — это стратегическая концепция создания новых, ранее неизвестных рыночных пространств (так называемых голубых океанов), где нет конкуренции, вместо того чтобы конкурировать на переполненных рынках (красных океанах).
2. Каковы преимущества использования стратегии голубого океана?
Использование стратегии голубого океана позволяет компаниям избежать ценовых войн, создать новый рыночный спрос и повысить рентабельность за счет инноваций, которые приносят пользу как компании, так и ее клиентам.
3. Какие компании преуспели в использовании стратегии голубого океана?
Примерами компаний, добившихся успеха благодаря стратегии «голубого океана», являются Cirque du Soleil, создавший новую категорию развлечений, и Nintendo Wii, сосредоточившаяся на инновационных решениях в области видеоигр для широкой аудитории.
4. Что такое ценностные инновации в стратегии «голубого океана»?
Ценностные инновации — это одновременное увеличение потребительской ценности и снижение операционных затрат, что приводит к созданию уникальных продуктов или услуг, которые привлекают новых клиентов и генерируют новый спрос.
